Qu’est-ce qu’un consultant seo ?

Sommaire

1. Qu’est-ce qu’un con­sul­tant SEO ?
2. Con­sul­tant référence­ment : quelles mis­sions, quelles presta­tions ?
3. Quelle dif­férence y‑a-t-il entre un con­sul­tant SEO et un con­sul­tant SEA ?
4. Qu’est qu’un con­sul­tant SEO « in house » ?
5. Qu’est-ce qu’un con­sul­tant SEO black hat ?
6. Les 7 com­pé­tences et qual­ités indis­pens­ables chez un référenceur.
7. Le con­sul­tant SEO : élé­ment d’un vaste écosys­tème dig­i­tal.
8. Quel est le salaire d’un SEO ?
9. Con­sul­tant SEO : un méti­er d’avenir… ou pas ?

Consultant référencement naturel (SEO) : quelles missions, quelles prestations ?

La mis­sion d’un con­sul­tant SEO est bien enten­du d’optimiser le référence­ment naturel d’un site ! Évidem­ment ! Au-delà de l’optimisation du SEO, l’objectif est d’augmenter le traf­ic web pour, in fine, aug­menter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Bon, d’accord, ça, c’est la base.

Cette mis­sion peut pren­dre plusieurs formes :

• Un audit SEO : il s’agit alors d’une presta­tion ponctuelle qui per­met de faire un diag­nos­tic de votre site et de vous apporter des con­seils per­son­nal­isés.
• Et / ou un accom­pa­g­ne­ment SEO (générale­ment men­su­el) sur le moyen ou long terme.

Si on entre un peu plus dans le détail, voici quelles peu­vent être les divers­es mis­sions du con­sul­tant SEO (que ce soit dans le cadre d’un audit ou d’un accom­pa­g­ne­ment) :

• 1 — Choix des mots-clés per­ti­nents pour votre site web.

Com­ment vos clients poten­tiels / prospects recherchent-ils vos pro­duits ou ser­vices dans Google ? Com­ment for­mu­lent-ils leurs recherch­es (quels sont les divers “mots-clés” qu’ils utilisent) ? Com­bi­en de fois, chaque mois, ces divers mots-clés poten­tiels sont-ils recher­chés dans Google ?

• 2 — Étude SEO de vos con­cur­rents / bench­mark SEO.

Vos con­cur­rents directs sont-ils mieux référencés que vous dans Google ? Quels sont les « mots-clés » qu’ils tra­vail­lent en pri­or­ité ? Quelle est leur posi­tion Google sur les mots-clés qui vous parais­sent stratégiques ?

• 3 —  Opti­mi­sa­tion SEO et UX des pages de votre site web.

En fonc­tion des mots-clés déter­minés à l’étape précé­dente, faut-il opti­miser des pages exis­tantes de votre site (et si oui, com­ment) ou est-il néces­saire de créer de nou­velles pages ? Quels sont les élé­ments tech­niques de votre site à opti­miser ? Com­ment faire évoluer vos con­tenus (textes, images, vidéos, out­ils…) pour opti­miser votre référence­ment ? On par­le donc ici à la fois de con­seils au niveau tech­nique (développe­ment web) et de con­seils au niveau des con­tenus de vos pages (textes, images, vidéos…).

• 4 — Netlink­ing et opti­mi­sa­tion de votre crédi­bil­ité aux yeux de Google.

Le référence­ment d’un site dépend non seule­ment de son opti­mi­sa­tion interne (cohérence de l’arborescence, textes du site, opti­mi­sa­tion des balis­es, richesse et orig­i­nal­ité des con­tenus…), mais aus­si de sa « répu­ta­tion » aux yeux de Google. Toutes choses étant égales par ailleurs, plus Google aura con­fi­ance dans votre site, mieux vous serez référencé. Le con­sul­tant référence­ment doit donc être en mesure de met­tre en place des straté­gies pour amélior­er cet « indice de con­fi­ance » (Trust Flow) attribué par Google à votre site. Cet indice de con­fi­ance dépend des liens que d’autres sites web ont pu faire vers votre pro­pre site (plus le site web qui fait un lien vers votre page a un indice de con­fi­ance élevé, plus le lien qu’il fait vers votre page aura un impact favor­able sur votre SEO).

Cer­tains con­sul­tants SEO sont spé­cial­isés unique­ment en netlink­ing (on par­le par­fois de « netlinkeur »).

• 5 — Opti­mi­sa­tion des taux de con­ver­sion.

Avoir un bon référence­ment et du traf­ic sur son site, c’est bien. Ven­dre ou obtenir des con­tacts com­mer­ci­aux, c’est mieux. Aujourd’hui, les con­sul­tants SEO sont de plus en plus amenés à tra­vailler sur l’optimisation des taux de con­ver­sion (% de vis­i­teurs qui se trans­for­ment en clients). Pré­cisons quand même que les taux de con­ver­sion de votre site ne dépen­dent pas de la qual­ité de votre SEO. Vous pou­vez être très bien référencé et avoir de mau­vais taux de con­ver­sion. Ces taux dépen­dent de votre mix mar­ket­ing glob­al (qual­ité de vos pro­duits / ser­vices, posi­tion­nement prix, qual­ité de votre site web, expéri­ence util­isa­teur, image de mar­que…).

• 6 — Suivi du posi­tion­nement Google et analyse du traf­ic vis­i­teurs.

Le SEO n’est pas une sci­ence exacte. Aucun con­sul­tant SEO ne maîtrise avec cer­ti­tude l’évolution de l’algorithme Google ou l’évolution du référence­ment des sites con­cur­rents. Il est donc impos­si­ble de prévoir, à l’avance, si telle ou telle opti­mi­sa­tion va per­me­t­tre d’accrocher les top posi­tions. Il est donc indis­pens­able de suiv­re le référence­ment du site sur de nom­breux mots-clés pour savoir com­ment évolue la sit­u­a­tion suite à une série d’optimisations SEO.

Au-delà du suivi des posi­tions, l’analyse du traf­ic est indis­pens­able (être référencé pour être référencé ne sert à rien… on veut être référencé pour que des clients, des util­isa­teurs, vien­nent sur notre site inter­net).

Lien vers Audit SEO | Lien vers Accom­pa­g­ne­ment SEO

4. Qu’est-ce qu’un consultant SEO « in house » ?

On peut dis­tinguer 3 grandes caté­gories de référenceurs :

• Les con­sul­tants SEO indépen­dants (free­lance), tra­vail­lant à leur compte, générale­ment pour plusieurs clients.
•  Les con­sul­tants SEO en agence. Là encore, ce type de con­sul­tant va générale­ment être amené à tra­vailler pour de nom­breux sites / clients dif­férents.
•  Les con­sul­tants SEO « in house », c’est-à-dire salariés, tra­vail­lant en entre­prise. Dans ce cas, le / la consultant.e tra­vaille pour un seul site ou, du moins, pour le ou les sites d’une même entre­prise. La plu­part des gros sites de vente en ligne (et des « gros sites » web en général) pos­sè­dent leur pro­pre équipe de référenceurs en interne. Le référence­ment web est en effet stratégique pour leur développe­ment économique.

Con­sul­tants free­lance, en agence ou « in house » déploient les mêmes tech­niques, les mêmes approches. Mais ce n’est pas tout à fait le même méti­er. Sur cet aspect, rien de spé­ci­fique au SEO : c’est comme être développeur web, spé­cial­iste du mar­ket­ing ou coif­feur… indépen­dant ou salarié. Tout est une ques­tion de per­son­nal­ité, de car­ac­tère, d’opportunités…

6. Les 10 compétences et qualités indispensables chez un référenceur

Le con­sul­tant SEO doit maîtris­er divers domaines de com­pé­tences et dis­pos­er de quelques qual­ités qui sem­blent indis­pens­ables à la réal­i­sa­tion de ses mis­sions.

1. Les compétences techniques directement liées au SEO

Bien évidem­ment, la base reste la maîtrise des tech­niques SEO :

• Com­ment choisir les mots-clés pri­or­i­taires pour le référence­ment d’un site ?
• Quels sont les mots-clés les plus per­ti­nents (= com­ment des clients poten­tiels for­mu­lent-ils leurs requêtes dans Google) ?
• Com­bi­en de fois, chaque mois, ces mots-clés sont-ils recher­chés ?
• Est-il envis­age­able, en fonc­tion du con­texte con­cur­ren­tiel, de se référencer en top posi­tions Google sur ces mots-clés ?
• Com­ment organ­is­er un site (quelle arbores­cence met­tre en place) ?
• Quels sont les élé­ments des pages qui impactent le plus le référence­ment : com­ment rédi­ger une URL, un titre H1 ou une balise title ?
• Quel mail­lage interne (organ­i­sa­tion des liens entre les pages du site) met­tre en place ?
• Quels con­tenus (texte, images, vidéos…) met­tre en place dans les pages du site ?

2. Des compétences de base en développement web

Même s’il n’est pas for­cé­ment web­mas­ter (cha­cun son méti­er), il doit avoir une bonne con­nais­sance du code web. En effet, un site pro­pre­ment codé, des pages qui se char­gent rapi­de­ment… sont les élé­ments de base d’un bon référence­ment. Google ne référence pas les sites qui fonc­tion­nent mal, qui offrent une mau­vaise expéri­ence util­isa­teur (UX).

3. Une excellente maîtrise des outils d’intelligence artificielle

Depuis fin 2022, l’IA a pris une place prépondérante dans le méti­er de SEO. Créa­tion de textes, d’im­ages, d’in­fo­gra­phies, de vidéos ou de pod­casts… les out­ils IA ont révo­lu­tion­né notre façon de créer du con­tenu. Mais l’IA per­met aus­si des gains de temps lors des analy­ses ou lors de l’élab­o­ra­tion de plans de redi­rec­tion lors d’une refonte.

Une très bonne maîtrise des out­ils IA (chat­G­PT, Claude, Gem­i­ni, Per­plex­i­ty, Note­book LM, Mid­jour­ney…) est indis­pens­able à la pra­tique du méti­er.

4. Maîtrise des outils d’automatisation

L’IA, c’est bien. Mais aujour­d’hui (jan­vi­er 2025), pour exploiter son plein poten­tiel, il est impératif de pou­voir l’in­té­gr­er dans des flux automa­tisés. Pour cela, il me sem­ble qu’un SEO doit être en capac­ité de créer des scé­nar­ios sur des out­ils d’au­toma­ti­sa­tion NO CODE tels que Make.com (mon préféré), Zapi­er ou N8N…

5. Des compétences rédactionnelles

Oui, oui, des “com­pé­tences rédac­tion­nelles”… en 2025 ! Enfin, c’est mon sen­ti­ment en tous cas. Parce que l’IA, c’est bien, mais ça ne fait pas tout le boulot, en tous cas, pas encore. Et aus­si, tout sim­ple­ment, parce que, une fois de temps en temps, c’est quand même chou­ette de rédi­ger soi-même, non ? Non ? C’est moi qui suis trop vieux ou quoi… Mais enfin, jamais vous ne prenez plaisir à écrire sur un sujet qui vous intéresse ? Je suis sûr que si, au moins pour cer­tains d’en­tre vous.

C’est ma grande théorie du moment : l’IA, c’est chou­ette, c’est top, c’est la grande exal­ta­tion pour tous les geeks du monde, mais on serait quand même bien stu­pides de lui refiler toutes les tâch­es qu’on aime réalis­er. Que l’IA nous fasse gag­n­er du temps sur les trucs qui nous ennuient, bien sûr. Mais, se priv­er de faire des choses qu’on aime sous pré­texte que l’IA pour­rait le faire presque aus­si bien que nous, ça n’a AUCUN sens.

6. Une bonne capacité d’analyse

Google Ana­lyt­ics, Google Search Con­sole, out­ils de sug­ges­tion de mots-clés, logi­ciels de suivi du traf­ic, out­ils d’analyse des back­links… le con­sul­tant SEO est amené à utilis­er beau­coup de don­nées dif­férentes. Une bonne capac­ité d’analyse est néces­saire pour inter­préter toutes ces don­nées et savoir com­ment les utilis­er.

Là encore, on trans­fère déjà une par­tie de nos analy­ses à l’IA. Mais, une fois de plus, cela ne nous empêche pas de con­serv­er (du moins d’es­say­er) une bonne capac­ité d’analyse per­son­nelle. Autrement dit, chat­G­PT ou pas, per­son­ne ne nous oblige à devenir idiots.

7. Des compétences et qualités relationnelles

Comme nous le ver­rons un peu plus loin, le con­sul­tant SEO fait aujourd’hui par­tie d’un écosys­tème assez vaste. Il est con­duit à col­la­bor­er avec des pro­fils tech­niques et des pro­fils plus créat­ifs. Il doit être en mesure de s’adapter à ces divers types d’interlocuteurs.

8. De bonnes notions de marketing et de communication

La stratégie SEO mise en place doit être cohérente par rap­port à la stratégie mar­ket­ing et com­mu­ni­ca­tion de l’entreprise. Les mots-clés pri­or­i­taires choi­sis pour le référence­ment du site doivent refléter les « com­pé­tences dis­tinc­tives » des pro­duits ou ser­vices pro­posés. L’arborescence du site doit égale­ment être cohérente par rap­port à la struc­ture de l’offre produits/services de l’entreprise. Il est donc impor­tant qu’un référenceur pos­sède des notions dans les domaines de la com­mu­ni­ca­tion et du mar­ket­ing.

9. Une grande curiosité et une capacité de remise en question permanente

Le web va vite. Google aus­si.

Les tech­niques SEO évolu­ent en per­ma­nence, au gré des mis­es à jour de l’algorithme des moteurs de recherche. Un con­sul­tant SEO doit être en veille per­ma­nente et se remet­tre en cause très régulière­ment. C’est à la fois un des aspects les plus sym­pas et les plus dif­fi­ciles du méti­er. On est par­fois la tête dans le guidon, débor­dé de boulot. Il ne reste que peu de temps pour aller lire des blogs SEO, assis­ter à des con­férences, aller voir les straté­gies mis­es en place par les col­lègues… Et c’est pour­tant indis­pens­able si on ne veut pas se faire dépass­er. C’est exal­tant… et épuisant.

10. Adaptabilité et gestion du stress

En SEO, les algo­rithmes de Google évolu­ent con­stam­ment, et les per­for­mances peu­vent fluctuer mal­gré tous les efforts déployés. Un bon con­sul­tant SEO doit être capa­ble de rester calme face à ces défis, de réa­gir rapi­de­ment et de réadapter ses straté­gies.

8. Quel est le salaire d’un consultant en référencement ?

Quel est le salaire des consultants SEO salariés (en agence ou en entreprise) ?

Il est tou­jours déli­cat de répon­dre avec cer­ti­tude et pré­ci­sion à ce genre de ques­tion. Il existe de nom­breuses enquêtes sur ce sujet qui pro­posent des chiffres légère­ment dif­férents.

Selon une enquête menée en 2022 par BDM (BlogDuModérateur.com) en col­lab­o­ra­tion avec l’agence WAM, le salaire « médi­an » des con­sul­tants / con­sul­tantes SEO en France serait de 33 000 € / an (50 % des con­sul­tants gag­nent plus que cette somme, 50 % gag­nent moins).

Bien enten­du, le salaire varie en fonc­tion de l’expérience, des com­pé­tences, de la local­i­sa­tion géo­graphique (on gagne plus à Paris qu’en région).

Un con­sul­tant SEO débu­tant percevrait, en moyenne, un salaire de 29 000 € / an, alors qu’un con­sul­tant en fin de car­rière gag­n­erait 45 600 € / an (en moyenne).

Selon une autre source, en l’occurrence la plate­forme Glass­door, en 2021 le salaire moyen d’un con­sul­tant SEO salarié serait de 37 165 € / an. La fourchette de salaire irait de 28 000 € / an (débu­tant) à 49 000 € / an.

Enfin, d’autres sources (cab­i­nets ou spé­cial­istes du recrute­ment avec qui j’ai pu dis­cuter du sujet) évo­quent des salaires de l’ordre de 60 000 € / an pour un con­sul­tant SEO expéri­men­té, en région parisi­enne (voir l’ex­em­ple ci-dessous d’une offre d’emploi de con­sul­tant SEO en région parisi­enne, de jan­vi­er 2023, dont le salaire peut s’élever à 60 K€ / an).